Comment négocier le prix d’achat d’une maison à Melbourne ? Économisez 100 000 $ grâce à ces conseils !
Récemment, le marché immobilier de Melbourne a continué de gagner en popularité, devenant ainsi le centre d'intérêt des investisseurs mondiaux et des acheteurs de maisons locaux. Selon l'analyse des sujets d'actualité sur Internet au cours des 10 derniers jours, les ajustements de la politique des taux d'intérêt de l'Australie, l'augmentation de la demande de logements dans les districts scolaires et les changements dans les subventions à l'achat d'une première maison sont les trois sujets d'actualité qui retiennent le plus l'attention. Cet article combinera les dernières tendances du marché pour révéler les techniques de négociation pour l'achat d'une maison à Melbourne.
1. Aperçu du marché immobilier actuel de Melbourne
| indicateur | données | Tendance |
|---|---|---|
| Prix médian des logements | 905 000 $ | Une baisse mensuelle de 1,2% |
| Jours moyens de présence sur le marché | 42 jours | Une hausse de 15% sur un an |
| taux de liquidation des enchères | 63% | en baisse de 8% sur un an |
| Proportion d'acquéreurs d'une première maison | 28% | Augmentation de 3 % d'un mois à l'autre |
Il ressort des données que le marché immobilier de Melbourne est actuellement dans un marché d'acheteurs, ce qui offre aux acheteurs une plus grande marge de négociation. En particulier, l'augmentation du nombre de jours sur le marché et la diminution des taux de liquidation indiquent que les vendeurs sont confrontés à une plus grande pression pour vendre.
2. 5 conseils pratiques pour négocier
1.Saisissez le meilleur moment pour négocier
Selon les données internes des agences immobilières, le taux de réussite des négociations est le plus élevé pendant les périodes suivantes :
| période | Espace de négociation | taux de réussite |
|---|---|---|
| 30 à 45 jours après l'inscription | 5-8% | 78% |
| Hiver (juin-août) | 3-5% | 65% |
| Fin d'exercice (juin) | 4-7% | 72% |
| Après l'échec de l'enchère | 8-12% | 85% |
2.Tirez le meilleur parti de votre rapport d’inspection de maison
Chaque problème découvert par une inspection professionnelle en bâtiment peut devenir une monnaie d’échange. Selon les statistiques :
• Problèmes structurels : le prix peut être réduit de 5 à 15 %
• Problèmes de circuit : 2 à 5 % de réduction disponible
• Problème d'étanchéité : le prix peut être réduit de 3 à 8 %
3.Comprendre les règles de prix régionales
Il existe des différences significatives en matière d’espace de négociation entre les districts de Melbourne :
| zone | prix médian | Espace de négociation moyen |
|---|---|---|
| CBD | 650 000 $ | 2-3% |
| District de l'Est (comme Box Hill) | 1 200 000 $ | 4-6% |
| West End (par exemple Footscray) | 750 000 $ | 5-8% |
| District du Nord (par exemple Bundoora) | 850 000 $ | 3-5% |
4.Bénéficiez des devis des concurrents
Lorsqu'il y a d'autres acheteurs en concurrence, la « méthode de cotation décroissante » fonctionne mieux :
Première offre : 8% en dessous du prix demandé
Deuxième offre : 5 % de moins que le prix demandé
Offre finale : 3% en dessous du prix demandé
5.Stratégies de négociation professionnelle
• Avantages pour les acheteurs au comptant : vous pouvez bénéficier d'une remise supplémentaire de 2 à 3 %
• Remise sur livraison rapide : 1 à 2 % de réduction disponible
• Taux d'acompte élevé : vous pouvez bénéficier de réductions supplémentaires sur certaines conditions
3. Le dernier impact politique en 2023
Selon les récents changements de politique, les groupes suivants bénéficient d’avantages spéciaux en matière de négociation :
| Groupement d'achat de maison | politiques préférentielles | Bonus de bonne affaire |
|---|---|---|
| acheteur d'une première maison | allègement du droit de timbre | +2% d'espace de négociation |
| propriétaire occupant acheteur | prêt à faible taux d'intérêt | +1,5% d'espace de négociation |
| acheteurs étrangers | Taxe supplémentaire requise | -3% d'espace de négociation |
4. Conseils d'experts
1. Obtenir en amont la motivation du vendeur : Comprendre la situation du vendeur par un intermédiaire. Des raisons particulières telles que l'immigration et le divorce peuvent augmenter l'espace de négociation de 10 à 15 %.
2. Choisissez le bon agent : les agents spécifiques aux acheteurs peuvent bénéficier de 3 à 5 % de remises supplémentaires par rapport aux agents des vendeurs.
3. Faites bon usage de la stratégie du silence : si vous restez silencieux pendant les négociations, vous pourriez obtenir de manière inattendue 1 à 2 % de concessions supplémentaires.
5. Analyse de cas typique
En août 2023, un acheteur chinois a acheté une propriété d'une valeur de 2 000 000 $ à South Yarra pour 1 850 000 $, avec une remise de 7,5 %. La clé de sa réussite réside dans :
• Optez pour des visites de fin d'hiver
• Profitez du troisième jour après l'échec de l'enchère.
• Montrer 35 000 $ de frais de réparation identifiés dans le rapport d'inspection professionnelle de la maison.
• Engagement à terminer la livraison dans les 21 jours
En maîtrisant ces compétences et en tenant compte de la situation actuelle du marché, il est tout à fait réalisable de réduire le prix d'une maison à Melbourne de 5 à 10 %. Il est recommandé aux acheteurs de maison d'être parfaitement préparés, de profiter de la période de fenêtre d'ajustement des taux d'intérêt et de s'efforcer d'obtenir les meilleures remises sous la direction de professionnels.
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